Kur Kinijos rinkoje yra automobilių tepalų kelias?

Kur Kinijos rinkoje yra automobilių tepalų kelias?

Vienas iš originalių gamintojų armijos ir nepriklausomo prekės ženklo debiutas

Devintojo dešimtmečio pradžioje Kinijoje pradėjo atsirasti bendros Kinijos ir užsienio automobilių pramonės įmonės, o tarptautiniai automobilių prekės ženklai, tokie kaip „Volkswagen“, „General Motors“ ir „Ford“, pradėjo patekti į žemyninės Kinijos rinką. Pasenusių tradicinių automobilių gamybos technologijų priblokšta Kinija pamažu tolsta nuo skaudžios „grynai rankų darbo“ automobilių istorijos. Nuo tada Kinijos gatvėse pasirodė ir Kinijos automobilių pramonėje išpopuliarėjo Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen ir kiti modeliai. Tuo pačiu metu visoje šalyje sparčiai vystosi automobilių dalių, palaikančių automobilius, pramonė. Tepalai yra svarbiausias ir aiškiausias automobilių pramonės palaikymo sistemos pavyzdys. 1960-aisiais, atsižvelgiant į automobilių pramonės gamybos ir kosmoso poreikius, tepalų pramonė pradėjo lėtai pradėti kurtis. Dešimtajame dešimtmetyje Kinijos tepalų įmonės, vadovaujamos Great Wall Lubricants, pradėjo augti. Per tą patį laikotarpį atsirado daug privačių tepalų kompanijų. Pavyzdžiui, 2004 m. įsteigta Ribang Technology naujų energetinių tepalų ir kitų gerai žinomų vietinių tepalų įmonių.

Ankstyvajame tepalų pramonės vystymosi etape Kinijos įmonėms trūksta standartizuotos tepalų gamybos ir perdirbimo technologijos. Bendradarbiaudami su užsienio prekių ženklais, jie palaipsniui sukaupė savo gilią gamybos ir perdirbimo technologiją. Palaipsniui įsisavinusios gamybą ir kokybės kontrolę, daugelis privačių Kinijos įmonių pasinaudojo auksiniais vietinių automobilių augimo ir automobilių antrinės rinkos plėtros metais ir palaipsniui išsivystė iš trijų pirmaujančių prekės ženklų OEM gamybos tarptautinėje rinkoje Meijia Shell. . Stiprus prekės ženklas yra stipri pramonė, o stipri pramonė yra stipri šalis. Per ateinantį dešimtmetį šalies nepriklausomi prekių ženklai ir toliau augs, o kai kurių žinomų tarptautinių prekių ženklų lyderio pozicija rinkoje palaipsniui mažės. Prekiniai ženklai konkuruoja su esamais operatoriais, pasižymintys jautrumu rinkai, lanksčia gamyba ir didelėmis sąnaudomis. Atitinkami duomenys rodo, kad 2021 metais užsienio tepalų prekės ženklai užima 93,9 % vidaus rinkos, o nepriklausomi prekių ženklai – tik 6,1 % rinkos dalies. Didžiulę vidaus tepalų rinką beveik monopolizuoja užsienio prekių ženklai.

Antra, nuo kanalo iki tikro produkto, nuo kainos iki paslaugos

Anksčiau vietinę tepalų rinką daugiausia užėmė trys pagrindiniai prekių ženklai ir kiti tarptautiniai prekių ženklai, kurie užėmė beveik 97% rinkos dalies. Todėl anksčiau tepalų prekiautojai įsisavindavo pirmojo lygio kanalų pasiūlą, o tai reiškia teisę kalbėti regione, bet taip pat reiškia, kad gali meluoti, kad užsidirbtum, o pelnas – itin turtingas. Šiandien vidaus rinkoje yra daugiau nei 6000 tepalų prekių ženklų. Tai, ko trūksta rinkai, nebėra produktas, jau nekalbant apie kanalą. Kartu su dideliu informacijos skaidrumo padidėjimu prieiga nebėra sudėtinga. Ar pats produktas gali atnešti tam tikrą pelno erdvę prekiautojui, tapo svarbiu standartu vidinės apimties eroje. Tarptautiniai prekių ženklai, tokie kaip trys pagrindiniai prekių ženklai, tapo rinkos pionieriais dėl didelio rinkos skaidrumo ir mažo pelno iš kainos. Tada yra buvę žemo lygio ginklai, bet dabar juos tyliai pakeitė savo prekės ženklai. Patobulintos nusileidimo paslaugos ir griežtesnė rinkos kontrolė daugeliui prekiautojų tapo vidutinės trukmės ir ilgalaikiu pelno pasirinkimu.

Tepalų padirbinėjimo atvejai taip pat dažni, o prekių ženklų klastojimas dažniausiai pasitaiko tarptautiniuose prekės ženkluose, pavyzdžiui, trijuose pagrindiniuose prekės ženkluose. Kadangi kontrolės kanalus sunku griežtai kontroliuoti, o rinkos žinomumas itin aukštas, klastotėms vietos nėra, tačiau dėl tokių veiksnių kaip kanalų kontrolė ir nepriklausomų prekių ženklų paslaugų kontrolė, taip pat silpna perkamoji galia ir kiti veiksniai, yra klastotės. Buitiniai tepalai pabrėžia aukštą kokybę ir ekonomiškumą. Kontroliuodami kaštus pramoninės grandinės prieš ir pasroviui, galime pagaminti aukštos kokybės ir nebrangius gaminius, nuolat mažinti tepalinės alyvos kainą ir gauti tiesioginės naudos daugumai automobilių savininkų. Pastaraisiais metais šalies nepriklausomi prekių ženklai taip pat suprato, kad kainų karas negali tapti varomąja jėga, skatinančia ilgalaikį prekės ženklo vystymą, ir padidino savo pastangas reklamuodami terminalus ir paslaugas, pavyzdžiui, užvaldydami terminalų vartotojų mintis. ir pagrindinių naujų žiniasklaidos priemonių naudojimas viešinimui, o tai suvaidino tam tikrą vaidmenį.

Trys bendradarbiavimo būdai

Tepalų pramonėje absoliučiai dominavo gamintojai. Pardavėjo ir gamintojo santykiai yra vien tik pirkimo ir pardavimo. Prekiautojai veikia kaip produktų ir prekių gamintojai. Nukreipimo kanalo klampumas gamintojui yra labai mažas, jau nekalbant apie lojalumą. Epochoje, kai kanalai yra karaliaus, pelnas yra vienintelė grandis. Pelno yra, partnerių netrūks.

Sukibimas tarp prekiautojų ir gamintojų tapo labai vertinamu tvarumo veiksniu gamintojams. Siekdami paremti prekiautojams, gamintojai investuos papildomus išteklius į prekiautojus ir netgi labai sujungs platintojus regione, kad regioninė rinka būtų labiau nuslūgusi. Todėl „skęstymas“ tapo nepriklausomų prekių ženklų sambūriu šauksmu pradėti ataką prieš rinkos terminalą. Pavyzdžiui, „Ribon“ tepalai sujungia vienas kito interesus ir netgi leidžia prekiautojams tapti gamyklos dalimi dalijantis ar platinant kapitalą, kad būtų pasiektas ilgalaikis pelno paskirstymo modelis.

Keturi vaidmenų pozicionavimo skirtumai

Tepalų rinka yra pilna galimybių, bet ir iššūkių bei spąstų. Šiuo metu vidaus rinkoje yra šešios pagrindinės pagrindinių tepalų prekių ženklų plėtros tendencijos:

Pirma, tvirtai kurkite nepriklausomus prekės ženklus, vis daugiau dėmesio skirkite nepriklausomiems prekių ženklams.

Tokios kaip Great Wall tepalinė alyva, Longpan Technology, Compton, nulio kilometrų tepalinė alyva ir pan.

Antrasis – nepajudinamai teikti pagalbinius produktus nepriklausomiems prekių ženklams. Be tepalinės alyvos, yra ir tepalinę alyvą palaikančių produktų, tokių kaip mazutas, tepalinės alyvos variklio priežiūros priedai, taip pat vandens pagrindu pagaminti produktai, tokie kaip antifrizas. Pavyzdžiui, „Longpan Technology“ gamina vandens pagrindu pagamintus produktus, kad nuolatos praturtintų savo prekės ženklo stovyklos paslaugų galimybes ir užimtų rinką.

Trečia, reklamjuostė ima savo prekės ženklą ir siekia tapti „Liangšano didvyrių baze“, jungiančia daugybę naftos prekių ženklų, tokių kaip vieninga „Petrochemical“, „Lake Technology“ ir „New Century New Energy“, daugiausia dėmesio skiriant OĮG integracijos pozicionavimui. Tikimasi, kad dėl savo gamyklos stiprumo jis taps daugelio prekių ženklų užpakaline pozicija ir palaikymu bei padės daugiau nepriklausomų prekių ženklų nuplaukti toli.

Ketvirta, ankstyva OEM gamyba ir moksliniai tyrimai bei plėtra yra pagrindinis pranašumas. Ir toliau išsaugodami OEM konkurencingumą, dabar aktyviai plėtojame nepriklausomus OBM prekių ženklus, tokius kaip „Meihe Technology“, „Yuangen Petrochemical“ ir kt., kad lygiagrečiai būtų kuriami du diskai.

Penkta, vystantis ir plėtojant kai kuriuos kanalus, integruojantis ir tobulėjant ištekliams, didėja kai kurios naujos jėgos, vadovaujamos centralizuoto pirkimo ir tiekimo grandinės, o tai atitiks atitinkamus pagrindinių pirmaujančių tepalų pranašumus. Įmonės bendradarbiauja su OEM arba išskirtinio prekės ženklo licencijavimo bendradarbiavimu arba dviejų prekių ženklų bendradarbiavimu. Būtent kanalai ir bendradarbiavimas su aukštos kokybės gamyklomis pasiekė sparčią plėtrą.

Šešta, pastaraisiais metais kai kurie tarptautiniu mastu žinomi 100 metų prekės ženklai tapo pagrindiniais kai kurių pagrindinių kategorijų pagrindinio tipo įrangos tiekėjais po šimto metų intensyvaus auginimo.

Tuo pačiu metu prekės ženklo įtaką pripažino ir rinka. Taikant griežtus tarptautinius produktų standartus, OEM sertifikavimo sistemos standartus ir kartu su rinkos veikimu, ji taip pat prisijungė prie tepalų produktų ir pasiekė spartų vystymąsi.

Viena vertus, tepalinė alyva yra konkurencija tarp prekių ženklų, kita vertus, tai konkurencija tarp tiekimo grandinės ir pramonės pranašumų už prekės ženklo. Automobilių antrinės rinkos pramonėje tik vienas dalykas gali tapti amžinu tonu, tai yra: teikti klientams didžiausią vertę ir ekonomiškai efektyvias kokybiškas prekes ir paslaugas. Nepriklausomai nuo kainų karo, svarbu yra įvairių prekės ženklų kaupimas ir kontrolė pramonėje. Sunku pasakyti, kas gali žaisti gerai ir toliau žaisti gerai. Rinkos atsiliepimai įrodys, kad iš rato gali išeiti tik sistemos modelis + paslauga + prekė + kainos nugalėtojai.